随着近年来河南经济的快速发展,城市基础设施的改造,房地产市场的红火，建材市场也随之快速的发展.作为全国最大的铁路枢纽，郑州历来是商家必争之地，虎踞中原，傲视天下，高速公路四通八达，交通便利贯穿全国。随着社会的进步，消费观念与消费力的提升，金泰成实业有限公司与天荣建材港合作，推出了郑州地区最大的灯具专业市场———新金泰成灯饰广场。

    开创灯饰文化新风

    如何确立新金泰成独到的企业文化来完善市场的投资环境呢？总经理张双来有着自己的思考，他认为企业文化是让营销看得见市场成效，不仅要为结果负责，更要为行为负责，每个人都要以语言来重建企业文化。优秀企业文化的两个基因是：怎样做到以人为本？怎样做到以绩效为导向？应当建立企业文化同心圆，让员工认同这种文化，传递这种文化，在这种文化的氛围内把工作的驱动力最大化。

    为使企业文化深入人心,新金泰成灯饰广场先后与河南省文化厅、河南电视台、郑州电视台等单位举办“亚洲超级模特河南赛区总决赛”、“舞动中原”大型海选、“天上掉馅饼”互动栏目、2007年9月26日的，“中原绿色照明灯饰博览会”，开创了灯饰文化新风，让更多的人了解的不仅仅是灯具，而是国内外灯饰潮流、灯饰文化。加上“十一”黄金周期间，市场又配合此次活动，开展了一次大型的“你买灯，我付款”促销活动，带动销售情况稍差的商户的成交额超过以往一个月的销售额以上。

    组织氛围和企业文化，貌似不可琢磨，其实在企业内部如同空气一般无处不在。为此，金泰成灯饰广场提出，“解放思想，实事求是，积极探索，勇于创新。”真可谓语言朴素、内涵深刻。

   规范化、制度化轨道

    以人为本，打造一流的管理团队，科学是人创造的，管理办法是人想的，抓住了人，就抓住了根本。新金泰成在发展过程中，以建立健全的组织机构，完善各项规章制度，遵循高起点、上档次、严格管理、优质服务的宗旨，在规范市场的管理方面，市场相继出台了一系列的市场管理制度和办法，并在运营中不断的完善各项规章制度，使市场的经营和管理逐步走上规范化、制度化的轨道。

    目前，新金泰成灯饰广场在总经理张双来的领导下,吸引了广东的大户和当地销售领域有实力有影响力的企业家联盟，如郑州科彩照明的林丛芝,郑州佛山照明、朗能照明的代理邢占理。郑州大光明灯饰的翁迪针，都是3000平方米以上的铺面，还有一批2000平方米的经销商，他们这些实力派构成了金泰成灯饰广场的“主版”。其中比较有代表的有东俊照明郭海涛1500平方米，G·E·G照明汤军1000平方米。

    良好的商业职业道德

    新金泰成灯饰广场依托交通区位和产业资源发展优势，全面引入与国际接轨的现代化市场的运作，推进了市场经营模式、流通业态的全面升级，增强了市场集聚辐射能力、产业带动能力和综合竞争实力。目前，市场竞争很是激烈,随着市场化的推进和人们对生活品位的提高，这个阶段是理念产生、形成的阶段，从这个时候就开始，人们讲产品、环境、功能、布局，消费者比较成熟了，整个市场比较理性了。最明显的变化表现在对市场功能的配套服务的需求上，人们开始关购物环境的舒适度，并把舒适度作为市场品质的因素。一个企业要立于不败之地,就要塑造企业的形象，营造优美的购物环境，各种配套设施齐全，服务功能完善，市场管理现代化，树立起良好的商业职业道德。该市场是目前全国规模最大、档次高、品种齐全，价格低服务完善的专业灯具批发市场，优质的管理和服务，良好的经营环境和可靠的质量保证，使市场经营日益旺盛，受到社会各界的一致好评，取得了良好的社会经济效益。

    商户眼里的新金泰成

    科彩照明的林丛芝告诉记者：他非常看好金泰成灯饰广场的发展潜力，自从他与新金泰成市场的张双来总经理合作以来，相互间已经结成鱼水不分的战略合作伙伴，双方无论是对对方的为人处事还是经营理念都高度认同。

    星辰照明董事长，金泰成商会长邢占理告诉记者：张总这么多年来摸爬滚打，从来没有失败过，我们跟随他做生意都是受益者。张总超前的理念，果断务实的作风让商户很有信心。张总为商户服务的精神很让人感动。有时候商户遇到麻烦，哪怕半夜，他也要翻身起来解决。这让大家很信任他，人脉关系非常好。灯城和商户心连心、手挽手，生意很容易做起来。

    长虹照明物流中心贾普杰总经理认为：新金泰成不是单纯把铺面租给商户就完事了，而是把商户看作自己的利益共同体来进行经营。总经理张双来能够虚心听取商户的意见，并且乐于解决商户的实际问题，因此口碑很好。新金泰成有天时、地利、人和，加上张总高超的操盘能力和资源整合能力，新金泰成灯饰广场完全可以成为郑州灯具批发市场的龙头老大。

中国灯饰报