对于饱受金融动荡，原材料紧缺、环保压力、运输紧张，房地产低迷的陶瓷行业来说，无疑是提前遭遇了市场的“寒冬”；对于市场中大大小小品牌来说，更是进入了市场的销售迷局，迷失了终端销售增长的方向。但中国建陶强势品牌———冠珠陶瓷的销售却依然坚挺，继续保持30％增长率的良好销售势头，成功破解终端市场的迷局。
　　
　　市场面前人人平等，但机遇却是垂青于有准备与有能力的人。据悉，冠珠陶瓷之所以能成功破局，完全得益于冠珠陶瓷在2008年成功打造了品牌销售的三大“利器”：产品力、形象力、推广力。

　　形象力：强化终端建设

　　截至9月底，冠珠陶瓷在全国新建几十个超1000平米的旗舰店，为其在零售、家装市场成功销售加码，同时奠定了其在高端品牌中的胜局。新建设的22个旗舰店不仅面积大，装修的整体效果更是“誉”满各个区域市场。所有店面均采用生活馆展示方式，结合家具、灯、花等装饰元素，模拟真实生活家庭的布置和豪华气派的酒店，体现着社会上流阶层的文化品位。每个店面均耗资上百万。因店面形象的提升，2008年下半年，冠珠陶瓷的销量不减反增。据统计在新店开业当月，岳阳、南昌、西宁、杭州、温州等新店面的销量均高达200多万元，成为各地市场名副其实的销售“冠军”。形象力的全面提升，为冠珠陶瓷在终端的竞争打下了稳固的基础。截止9月底，冠珠陶瓷的整体销量实现稳步增长，利润预计比2007年有较大提升。

　　产品力：致力高科技，研发高值产品

　　产品力是根本。2008年，冠珠陶瓷加强自主创新，更加注重提高产品附加值。成功推广龙珠玉、金玉满堂、龙洞玉；成功研发出全球首款抛光瓷片———炫彩印象，墙纸系列的青花瓷等等高值产品。这些具有竞争力产品的研发与推广为冠珠陶瓷赢得了差异化发展，迅速抢占了市场份额，远远甩开了竞争对手。高值产品的成功研发，还大幅降低了原材料在生产成本中的比例，为广大经销商赢取了更大的利润空间，同时减轻了终端所受的金融市场动荡、房地产市场走弱等重压。高值产品销售同比大大提升，高达17％。

　　推广力：组合营销，强势出击

　　2008年，冠珠陶瓷与终端开展了一系列立体式的营销推广活动，制定了一套实效、冲击力强的推广组合拳。首先，冠珠陶瓷充分把握终端新店落成开业的有利时机，举行了各种各样的市场针对性强的促销推广活动，大大地促进了终端销售的提升。例如西宁旗舰店仅开业三天就成功销售了100万。其次，以区域为单位展开团购推广活动，尤其是在珠三角区域，冠珠陶瓷协助终端经销商充分利用集团展厅的“地利”优势展开有效的团购推广。据悉，广东茂名在仅仅半天的团购活动中，就完成了近200万元的销售订单，成功创造了下单100％的活动奇迹，为冠珠品牌在淡季中创造旺季市场树立了生动典范。第三，巧妙运用铺贴设计软件，做好售前服务工作。冠珠品牌引进升级版本的铺贴设计软件，完成了终端销售那关键性的临门一脚。强大的推广力直接转换成为冠珠各大终端强大的销售力。

　　问渠哪得清如许，为有源头活水来。正是因为有“三力”的强势支撑，即使面对2008年众多的不稳定因素，冠珠陶瓷依旧是从容不迫，依旧把销售红旗插在业绩高峰。相信在这一轮新的竞争中，胜出的领头羊必定是冠珠陶瓷。 

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